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          婚紗攝影行業,12年網絡營銷渠道演變之路

          當今,隨著互聯網時代的迅速突起,所帶來的商業價值日益漸增,對于婚紗攝影行業,也身入其中,品嘗到互聯網營銷為企業帶來的甜頭。而網絡營銷離不開渠道,在目前市面上的渠道已經具備多樣化多元化,但對于不同的行業,目標人群特征不同,所重點選取的渠道也不同。渠道的選取與運用對于垂直行業來講尤為重要。下面步入正題,從六層服務歷程經驗及了解,盤點垂直行業婚紗攝影行業,網絡渠道演變之路。

          1.苗頭期:大概在2005年左右,主流社區類渠道推廣,例如杭州19樓、上?;h笆網、結婚論壇等論壇推廣,在互聯網誕生之初,極少數婚紗攝影商戶開始涉獵于社區類論壇推廣這一渠道,在當一時期,論壇推廣可以成為支持整個網絡推廣的的主要渠道,尤其是在網站剛開始的時候,是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,以論壇為媒介,參與論壇討論,發表一些文字、圖片、留自家官網外鏈,這樣一來,潛移默化的建立了自己的知名度和權威度,并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話,論壇推廣可以是非常有效果的網絡營銷手段。

          2.預熱期:隨著時代的遷移演變,大概在2009年左右,社區類渠道婚嫁行業推廣效果日益下降,SEO、SEM搜索引擎類渠道問世被廣而推之,例如百度搜索、搜狗搜索、360搜索、神馬搜索等推廣渠道,部分婚紗攝影商戶將推廣重心逐漸轉移到搜索引擎,開始推廣自己的官網,品宣的同時,通過表單或者客服軟件獲取客資,另外一方面,相較以前,品宣力度加大,同時也提升了自然進店量。在百度搜索引擎渠道紅利前期,婚紗攝影行業日均有效客資量最大可達上百,客資成本100元以下,ROI投資回報率可達7~8,持續一段年限,大概在2012年左右,行業同渠道競爭嚴重,大量商家開始“砸”錢競價,市場環境、渠道環境逐漸惡劣變差,獲客成本無限升高,大多數廣告主于此陷入困境。

          3.測試期:正值自然進店量大幅度下降,搜索渠道運營營業額縮減之際,在2012年~2014年,社交類渠道微博粉絲通和廣點通推廣在行業中如火如荼熱門起來,不少商家開始組建自己的電商團隊,迅速展開了持久的電商之戰。微博粉絲通渠道紅利期之時,婚紗攝影行業日獲取客資量可達上百,客資有效率可達95%,ROI可達3~5;廣點通PC端推廣渠道初期,婚紗攝影行業日獲客量可達200,客資有效率可達70~80%,ROI可達10~12。

          4.轉型期:在2015年期間,微博粉絲通、廣點通PC端推廣效果日益變差,成本飆升,獲客難度成系數上升。隨后,隨著移動互聯網的興起繁榮,帶來了時代產物移動端廣告渠道,大部分商家的渠道運營開始逐漸由PC端推廣轉型為移動端廣告推廣,例如社交型騰訊系、

          超級APP等移動型廣告,當時相較熱門的廣點通移動渠道,配合當時新興起的信息流廣告模式,婚紗攝影行業平均日獲取量能夠穩定上百,客資有效率75~82%,ROI可達20~30%。

          5.加劇期:在2016年~2017年,大部分婚紗攝影商戶,重點渠道廣點通渠道,客資有效率在急劇下降,客資質量逐漸變差,邀約難度上升。隨之而來的熱門渠道,微信朋友圈渠道破局而出,婚紗攝影行業平均日獲取量可上200,客資平均成本60~80,高效的緩和了行業的電商營銷處境,也是在這些時期,婚紗攝影行業,愈來愈多的商戶加入網絡營銷推廣之路,導致原多個渠道的行業市場環境加劇,市場愈演愈熱,愈加激烈殘酷。

          綜上所訴,縱觀婚紗攝影行業的互聯網重點渠道演變歷程,從PC端論壇渠道→PC端搜索引擎渠道→PC端微博渠道→PC端廣點通→移動端超級APP、廣點通渠道→移動端微信朋友圈廣告等等渠道,我們會發現婚紗攝影行業所選擇的渠道初期都會有一個商業紅利期,但是隨著時間的推移,渠道環境、媒體流量、行業市場環境、消費者認知與心理都會發生變化,而這些大部分變化都會使你的營銷推廣進入困境,一年一個模樣,去年投放的渠道,搞不好明年就不好了。當然,這也符合當今時代的發展,時代日新月異變化,消費群體心行為屬性在變,符合婚紗攝影行業的重點渠道也隨之在演變,我們相信在這個快速迭代的時代,優勝劣汰適者生存,在不久的將來還會繼續出現適合本行業推廣的媒體渠道!


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