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          屬于中國婚嫁行業的互聯網推廣渠道長什么樣?

          本篇課程講述了在互聯網高速發展的背景下,推廣渠道不斷演變與迭代中,如何認知與選擇一個優質的投放渠道。

          目錄

          一.什么是推廣渠道?

          二.如何選擇優質推廣渠道?

          三.如何組合優質渠道投放,達到最高ROI

          四.六層優質渠道表流出

          一.什么是推廣渠道?

          推廣渠道又稱渠道推廣,簡單來理解就是:建立在生產者與消費者中間的橋梁.生產者通過這種橋梁把產品推送給消費者,從而使有需求的消費者簡便,快速消費的一種營銷推廣方式。

          二.如何選擇優質推廣渠道?

          在我們廣告日常投放運營中,您是否遇到過以下幾個問題?比如:廣告沒流量?廣告點擊率低?活動轉化差?在經過無數次的試錯,優化,創新后還是不見好轉,在這種心灰意冷的狀態下,您是否有想過,所投放的渠道是否與您的產品契合?廣告渠道是否有足夠的活躍人數?其實有些時候選擇往往要大于堅持。往下拉,我不會告訴您如何去選擇一個優質的投放渠道。

          開個玩笑,請各位讀者老爺嘴下留情。

          其實滿足以下2點,那對于您來說就可以稱為優質渠道

          ①.渠道人群屬性與產品相契合

          每個渠道的不同,使用與活躍人群也就不同,比如:QQ的使用人群多為95或者00后,年齡偏小,多為學生。詳情見下圖:


          微信的使用人群多為男性,年齡在18-36歲之間,詳情見下圖:



          所以不同的投放渠道,使用人群也是不同的。

          同理不同的產品也有不同的受眾人群,比如:婚紗照的受眾人群在(23-28歲之間),孕婦照的受眾人群在(25-40歲之間),茶葉的受眾人群在(男性,28-48歲之間)。

          所以在選擇推廣渠道之前,首先得充分了解您的產品,其次也要了解該推廣渠道人群的行為屬性與特征。

          ②.渠道活躍人數

          活躍人數又稱使用人數或者在線人數,判斷一個推廣渠道是否優質,首先考慮他的活躍人數是否夠多,在有足夠的人數支撐下,經過篩選最終找到對您產品有需求的精準受眾人群。TSA(騰訊社交廣告),微信(朋友圈廣告)會是不錯的選擇喔。

          總結:所以說了那么多,如何來選擇一個渠道呢?把控2點

          1. 渠道人群屬性與產品相契合 2.有足夠的活躍人數。

          是不是突然覺得其實選擇一個優質渠道并不是那么難。

          三.如何組織優質渠道投放,達到最高ROI

          在廣告日常投放中,由于我們每個時段或者每天的投放人群都會有偏移,所以就導致了每個時段或者每天的投放效果會有波動,這種波動體現在日常中的:廣告流量減小,點擊率降低,活動轉化降低,客資減少,客資成本升高,那么如何才能把這種波動降低到最小,從而保證我們日常的投放效果呢?

          這里給大家介紹一種投放模式:多渠道投放!

          如何進行多渠道投放?

          1. 客資分配

          首先根據自己內部架構,定一個目標(客資量),把這個目標合理分配到不同的優質渠道。

          2. 合理運營,適當調整

          前面說到,渠道有波動性,那么如果一個渠道出現波動或者ROI較低的情況,可以加大另外一個優質渠道的投放力度。舉個栗子:情景①A渠道的目標量是每日30個客資,B渠道的目標量是每日20個客資,某天A渠道出現了波動情況,只能拿到15個客資,如果在B渠道投放穩定的情況下,可以加大B渠道的投放力度,從而提高B渠道的客資獲取量。情景②A渠道當天獲取客資為40個,B渠道當天獲取客資為20個,那么這天A渠道的獲取客資訂單成本為1800塊,B渠道的獲取客資訂單成本為1200塊,那么這時應該減小或者控制A渠道的客資獲取量,加大B渠道的客資獲取量。

          如果做到以上2點,那么就可以盡可能的降低渠道的波動性,從而提高獲取客資的穩定性與降低客資獲取成本。

          四.六層優質渠道表流出

          講到這里本章課程也接近了尾聲,同時也是大家最感興趣的一個環節(純屬個人YY)笑,那么六層總結沉淀了這么久,到底有哪些優質的投放渠道呢?請看下圖:

          PS:小鄧偷偷告訴大家,六層還有很多優質渠道喔!

          很高興與大家進行本章課程的分享,那么看完了本節課程,您是否還想了解更多呢?掃描下方二維碼,關注六層課堂,為廣大的業內同胞,提供深度,有趣,專業知識咨詢喔!

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