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          新聞

          新聞資訊 新聞詳情
           

          一個“優秀的網銷人員”應該具備什么能力?

          專業 —— 讓顧客信任的因素之一,就是讓顧客感到我們的專業。

          真誠 —— 對于顧客來講,購買動機才是一切基礎,滿足需求是唯一目的。

          心態 —— 銷售首先要解決的就是心態,沒有良好正確的心態是無法銷售你的產品。

          堅持 —— 做銷售最主要的素質就是要堅持,沒有堅持是不會成大器的。

          很多人剛開始的時候往往心很急,希望馬上學到銷售技巧把產品銷出去,越是這樣你越銷不出去產品。因為他們是用技巧在做,成功=99%的心態+1%用心在做的技巧?! ?/font>

          打造99%的心態  

          1、定位  

          每個人的定位很重要,可以說是決定你做事能否成功的根本要素.我們經常講定位決定格局,說通俗一些就是“屁股決定大腦”也就是成功的高度.從事銷售事業會獲得何種成就,是由自身定位決定。

          做網銷,就是做銷售,你要明白你在做什么.你是把自己當成個推銷員呢?還是在愉快地與人分享,把婚紗照的幸福感帶給別人呢?現在,網銷所做的工作就是品牌推廣,而你就是"品牌經理人"。

          2、目標  

          當你選擇做網銷的那天起你一定要想好你為什么來做網銷?你想通過做網銷獲得什么?把你的目標明確化.因為,所有成功人士都是因為有明確的目標而獲的成功的.?!?/font>

          當你有了明確的目標,那么當你遇到別人拒絕你,遇到各種困難的時候,你都不會放棄,而且因為你有了明確的目標,并把這個目標做到定時定量,那么在做網銷的過程中,你會越來越堅定你的目標,形成了一種意念.當你有了這樣的意念的時候,那我要恭喜你,因為成功肯定屬于你,只是時間的問題了?!?/font>

          不能忽略的1%技巧  

          1、優秀電話銷售人才的特征

          第一通邀約電話是我們給顧客的第一次關系建立,我們通常講的語音吸引力維度 ,聲音甜美動聽,或富有磁性良好的聽力,對語音輕重緩急變化、語詞變化代表的意義具有很高的敏感度,并且能夠 迅速做出反應?! ?/font>

          2、做好一切專業知識的準備工作  

          在網銷和顧客的溝通之前一定要做好充分的準備工作,也就是我們通常講的作戰包,里面需要包含有妝面,外景照片,內景照片,飾品照片,禮服照片,店面環境,對比客照,好評截圖,活動截圖等等,要說的話要準備的照片及可能遇到的問題,都要有一個完整的思路和準備.并盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣,這樣,當接觸客戶并與之交談時很快就可以和他溝通上?!?/font>

          3、微笑和贊美  

          當你在和客戶交談時一定要保持真誠,并適度的贊美對方.但贊美一定要注意贊美局部和細節,這樣客戶會認為你是個很細心的人,他會對你有安全感。

          4、交流才能交心,交心才能交易  

          溝通時雙方的交流互動很重要,因為有了交流,才能交到別人的心,只有交心了, 他才認可你,才會與你交流.進行有效的互動,切記不要涉及別人忌諱的話題,實事求是的介紹產 品,同時不要在客戶面前貶低其他公司的產品。  

          5、注意時間  

          要掌握好邀約客戶的進店時間,最后,想說,銷售是做人的事業,只有你學會了做人。

          你的事業才做的大、做的長,但更重要的是心態,一定要有正確和良好的心態才是根本。


          創造更高銷售額

          我們很樂意向您展示可為貴公司提供的服務

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